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內功+外援 武漢中小微企業攜手眾邦銀行破局復工難

內功+外援 武漢中小微企業攜手眾邦銀行破局復工難

2020年05月18日 10:27 來源:中國新聞網參與互動參與互動

  中新網5月18日電 武漢及湖北疫情得到控制,目前已經解除封城1個多月了,人們的正常生活正在逐漸恢復,復工生產、恢復生活秩序已經成為當前的主旋律。

  疫情徹底改變了人們的衣食住行消費生活方式,當一些中小微企業停擺2個多月開始重啟,他們面臨著各種各樣的困難,如何擺脫這些困難去生存和發展,是大家不得不面對的問題。而疫區武漢的中小微企業復工復產的路徑和方法,值得我們關注和借鑒。

  疫情催生科研創新

  身處武漢的漢口北國際商品交易中心聚集了大量的中小微企業。隨著疫情的緩和,這些中小微企業開始復工復產。

  湖北紋路窗簾有限公司是漢口北一家從事窗簾生產、加工、批發的企業,其在封城之后聯合寧波先鋒新材料股份有限公司、深圳市前海錦仕升科技有限公司,聯合研發出了抑菌抗真菌的遮陽面料,抑菌紡織面料,用于窗簾生產。

  “封城之初,面對疫情的發展,我在想如何進行產品創新。當時我聽到一個故事:有一個人腳傷住院,但傷口愈合很慢,經過檢查化驗發現是金黃色葡萄球菌引起的。隨后,同一病房的另外兩個病人就被轉到其它病房。醫生解釋說,金黃色葡萄球菌有較強的傳染性,怕傳染到另外兩個病人。我在想,如果病床之間的隔簾有抑制這些病菌生長,具備殺滅功能,那就切斷病菌的傳播途徑了。隨后我們就開始了抗菌窗簾的研制。”紋路窗簾執行董事兼總經理路璐介紹說。

  紋路窗簾與先鋒新材料、前海錦仕升科技是在疫情爆發的二月初就開始研制抗菌窗簾的,天遂人愿,月底就研發成功。在研發成功后,紋路窗簾首先想到的是向有關醫院捐贈。他們主動與抗疫最前沿的四家醫院取得聯系,確認向每家醫院捐贈不低于1000平方的抑菌型遮陽卷簾,這些貨物價值約60萬元左右。據悉,這批抑菌遮陽卷簾將在7月初全部安裝調試驗收完畢。

  “此次疫情對我們紋路窗簾的影響是多方面的,以前我們對公共場所及設施注重的是消防安全,產品要做到美觀、實用、智能、節能、環保、安全,現在又增加了防疫功能,其中核心是抑菌,這對于我們的企業可持續發展有著重要意義。”路璐說。

  探索銷售新路徑

  武漢麗興源商貿有限公司是漢口北一家主要以鞋服為主營業務的品牌運營管理公司,主要從事代理“ABC KIDS”品牌的童裝童鞋的批發和零售。公司成立于2010年,目前擁有品牌直營店73家,加盟店228家,2019年銷售額達1.4億元。

  麗興源商貿財務總監蔡小青說:“我們是在3月底開始逐步復工的,到4月中旬左右公司員工才全面復工;封城前,每天的銷售額高達幾十萬元,現在只是當時的零頭,每天幾萬元而已,當然,現在的銷售形勢正在逐步好轉……”。

  受疫情影響,麗興源商貿4月份的產品銷量只有往年同期的30%。此前,麗興源商貿的銷售渠道主要依托專賣店和商場。雖然當前疫情得到了控制,但一些商場的人氣還很低落,很多家長也很少帶著孩子出來購物,這對傳統的銷售模式形成了很大沖擊。

  據悉,武漢封城后,麗興源商貿不得不面臨這樣一個問題,如何借助電商平臺、直播帶貨、微信等新媒體來拓寬銷售渠道。這對于麗興源商貿來說是一個全新的課題,所幸的是,他們迅速補足了網絡銷售的有關知識,目前發展勢頭很好。

  蔡小青對網絡和實體店的銷售業績和成本做了比較:其目前網絡銷售人員,平均一個人每天能銷售超過100雙鞋子;但有的實體店都有租金,雇傭著兩三個店員,人力成本和辦公成本都很高,卻每天賣不到100雙鞋子。

  “比如,我們在江夏區曾有一家實體店,每年租金高達70萬元,平均每天不過幾十雙鞋子的銷售量,我們再三權衡后決定把這家店關了。未來,我們會考慮關掉一些固定成本非常大,沒有多少業績的店鋪,同時在線上銷售上多下些功夫。我們相信,線上銷售是今后大勢所趨。”蔡小青說。

  路璐持有類似觀點,其認為疫情讓紋路窗簾的經營方式改變了很多,現在也是線上線下同時推進,他對“為什么網購行業的市場占有率越來越高”這一問題進行了思索,認為商場的促銷員越來越少。沒有促銷員是因為消費者觀念在變化,認為“不要浪費我的時間,我對產品有選擇權”。這就促使企業不能停留在產品的物美價廉上,“而要在創新型,多樣性及完善的售后服務方面改變”。

  武漢市珥斯怡嘉商貿有限責任公司同樣是入駐漢口北的小微企業,主要是代理一線女童品牌“丹尼熊”服裝,受疫情影響,該公司在復產的同時,也進一步加強了網絡線上營銷,不同的是,該品牌網絡營銷針對的是特定的二級批發商,網絡推廣的策略也有許多不同。

  珥斯怡嘉商貿執行董事胡東認為,武漢許多童裝品牌都開始走向網絡營銷是必然的。當前受疫情影響,一些以商超為主要銷售渠道的品牌必然會受到很大影響,出現大量存貨;而網絡科技的發展為線上銷售提供了新的平臺,未來會有長足發展。

  銀企“魚水之交”

  胡東還認為,相比銷售渠道的變化,一些企業出現的資金短缺更讓人著急。畢竟封城讓企業出現了停擺,停擺期間銷售收入沒有了,但很多費用還需要照付。

  “我們這個品牌下游有300多個加盟商戶,都是提前訂貨,我提前組織生產。而組織生產需要預先支付給生產企業定金,所有做品牌代理都是類似的模式。我們上游有生產廠家,下游有加盟商,一旦出現資金困難,對于上游和下游都不是好事,會影響到整個產業鏈條的生存,以及所涉及的人群就業。”胡東說。

  他們的擔心不無道理,但是,支持他們的“白馬騎士”很快就來了。

  3月28日,隨著疫情防控形勢好轉,經過蟄伏兩個多月后,漢口北重新開市,入駐企業紛紛復工。當天,眾邦銀行積極響應主管部門關于金融支持復工復產的通知精神,主動聯系漢口北市場管理部門,組織針對本區域內商戶做了一次支持復工復產貸款政策講解,包括路璐、蔡小青、胡東等人在內的數百人到現場聆聽,在場的一些中小微企業代表對無抵押的“信用貸款”很感興趣,不斷問這問那了解詳情。隨后有一些商戶向眾邦銀行提出了貸款申請。

  眾邦銀行是湖北省民營銀行先鋒,是一家專注服務個人小微的互聯網交易銀行,圍繞大商貿、大旅游、大健康等產業開展供應鏈金融服務。疫情發生后眾邦銀行第一時間向武漢市一線醫療機構捐贈500萬元緊缺醫療物資,并組織員工志愿者支持應急醫院和方艙醫院的志愿服務工作。另一方面,眾邦銀行利用自身金融科技能力實現全行、全員遠程SOHO辦公以保障各項業務的正常運轉,并加強疫情防控金融支持力度,實施金融服務與疫情防控的聯動,為湖北省內普惠型小微企業專項匹配50億元信貸規模,對涉及疫情防控的信貸業務采取特事特辦、急事急辦的措施,優先辦理發放與人民群眾生活、疫情防控物品供應等密切相關行業的貸款,同時針對因疫情受困的企業和特殊人群推出展期、續貸、延期還款等眾多扶持政策。

  4月21日,眾邦銀行行長程峰赴漢口北進行調研,走訪了其中的紋路窗簾、麗興源商貿、珥斯怡嘉商貿等11家企業,深入了解企業復工復產情況和實際困難,摸排企業融資需求,了解企業應對疫情措施和未來規劃,并與這些企業一起探討了有關解決方案。

  據悉,為應對新冠肺炎疫情對經濟運行帶來的沖擊和影響,人民銀行武漢分行在湖北轄內開展了“2020年湖北金融特別行”活動,來強化金融服務保障。程峰的調研即是其中的“行長對接特別行”活動之一。

  在此次支持小微企業復工復產中,眾邦銀行推出“戰疫云貸”項目。此項目針對符合條件的中小微企業、個體工商戶、小微企業主,特指單戶授信1000萬元及以下的有關貸款,用于恢復生產經營的短期流動性資金貸款。其中申貸條件為信用、抵押、保證、質押四種形式。

  此次調研,程峰等眾邦銀行高管了解了中小微企業的需求,同時又宣介了眾邦銀行推出“戰疫云貸”項目。據悉,程峰認為銀行和企業是“魚水之交”,共融共生才是最佳經濟生態,他調研后接受當地媒體采訪時說,“幫企業活下來,就是幫銀行和經濟好起來,本次疫情強制按下了許多小微企業經營的‘暫停鍵’,眾邦銀行必須著眼于支持小微企業長期發展,尋求最優的紓困路徑,通過對湖北省內龍頭商貿企業進行金融支持,高效帶動整個鏈條上小微企業的復工復產,一起為小微企業按下‘重啟鍵’。”

  疫情之下的中小微企業正在經歷生死時速。據悉,眾邦銀行以效率優先為原則,在調研完成后一周內即為紋路窗簾貸款40萬元,為麗興源商貿貸款800萬元,為珥斯怡嘉商貿貸款50萬元。截止5月10日,“戰疫云貸”項目共發放貸款627筆,總放款額達7.44億元,有力地支援了湖北武漢中小微企業的復工復產。

【編輯:李玉素】
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